ניסוח מודעות פרסום ב – Google Adwords
אחד הרכיבים החשובים ביותר בכל קמפיין פרסום בגוגל – הוא ניסוח מודעות שישרתו בצורה מושלמת את צרכיו של המפרסם. איך עושים את זה? לפניכם מספר כלים פשוטים שכל אחד יכול ליישם בקמפיין הפרסום שלו בגוגל.
מצרכים:
• 25 תווים לכותרת המודעה
• 35 תווים לשורה הראשונה בתוכן המודעה
• 35 תווים לשורה השנייה בתוכן המודעה
• כתובת URL לתצוגה
מדיניות גוגל בנוגע לניסוח מודעות פרסום
לפני הוראות ההכנה, כדאי לעיין במסמך מדיניות הפרסום של גוגל, קיימים אלמנטים רבים עליהם הקפדה במערכת ה – Google Adwords, שמטרתה שמירה על איכות המודעות והגנה על המשתמשים והמפרסמים מפני הטעיה או תחרות לא הוגנת. מספר דוגמאות לשיטות פסולות של ניסוח מודעות פרסום בגוגל:
• שימוש מוגזם בסימני פיסוק לצורך יצירת בולטות או שימוש בסימני קריאה (חינם!) בכותרת המודעה
• שימוש באותיות או מספרים באופן שונה מהאופן לו יועדו (Free 4U)
• מבצעים, הנחות ומתנות בגוף המודעה, מחייבים גיבוי ומידע עליהם במרחק של 1-2 קליקים מעמוד הנחיתה
• סופרלטיבים כמו 'הטוב ביותר', אינם מותרים אלא אם גובו על ידי צד שלישי
מדובר ברשימה חלקית, כאמור כדאי לעיין היטב בממסך מדיניות הפרסום של גוגל ולוודא כי אינכם חורגים מההנחיות שניתנו למפרסמים. קיימים פרמטרים שונים לפיהם נקבעת איכותו של קמפיין פרסום, של מודעה ואפילו ה – Quality Score שלכם כמפרסמים, הצמדות להנחיות של גוגל תשרת אתכם בטווח הארוך.
ניסוח מודעות פרסום בגוגל – טיפים שימושיים
אז בניתם לכם מסע פרסום למופת, הגדרתם את ביטויי המפתח ויתר המאפיינים וכעת יש לנסח מספר מודעות. זה אולי ישמע לכם כמו תרגיל בכתיבה יוצרת, אבל כשמעלים קמפיין פרסום במנועי חיפוש – לכל אות או פסיק יש משמעות ומומלץ להשקיע במודעות הללו מחשבה.
פנייה לקהל יעד ממוקד
בעת ניסוח המודעה, חישבו על קהל היעד אליו אתם מעוניינים לפנות, לא על המוצר, לא על העסק, אלא על קהל הגולשים שאתם מקווים "ללכוד". למילים יש המון משמעות והמון כח, ניתן לתאר את אותו השירות במילים שונות ולגרום לסוגים שונים של גולשים להקליק על מודעתכם.
דוגמא פשוטה לכך, היא ההבדל בין "יעוץ משפטי", לבין "סיוע משפטי" – בעוד הראשון מתאים יותר לתאר את שרותיו של משרד עורכי דין, השני לרוב יתאר את שרותיו של ארגון המעניק סיוע משפטי פרו בונו. שימוש במילים המעודדות הקלקות ללא המרה, יגרום לבזבוז של תקציב הפרסום בגוגל. מבנה נכון של מודעה יתאר בצורה מדוייקת ככל הניתן את הצורך או הרצון של הגולש, יציע מענה ויניע לפעולה.
מילים חזקות והנעה לפעולה
לפני ניסוח המודעות, רישמו בצד את כל המילים באמצעותם ניתן לתאר את השירות או המוצר שלכם. שימוש במילים חזקות כמו – חדש, משתלם, חיסכון, הנחה, חינם, מפנק, מנצח, בלבד, מיידי ועוד… יסייע לכם למשוך את תשומת ליבם של הגולשים.
"הנעה לפעולה" – הנו צמד מילים שחייב ללוות אתכם בכל פעילות שיווקית באינטרנט ובפרט במסגרת קמפיין פרסומי, על גבי פלטפורמה בה מפרסמים גם מתחריכם. חשוב להדגיש במסגרת המודעה את הפעולה אותה רצוי שהגולש יבצע ואת התועלת שהוא יפיק אם יבצע אותה.
שימו לב, ישנן קריאות שונות לפעולה וחשוב להתאים את נוסח הקריאה לאופיו של העסק והמוצר או השירות אותו אתם משווקים. כך לדוגמא, קריאה שמתאימה למודעה המפנה אל אתר להורדת רינגטונים, לא תתאים למודעה שמפנה אל אתר של רואי חשבון.
ניסוח מודעה בדגש על רלוונטיות
מערכת הפרסום של גוגל הנה גוף פיננסי המייצר מידי שנה הכנסות של מיליוני דולרים. בכדי לשמור על האטרקטיביות של הפלטפורמה הזו, הן עבור המפרסמים והן עבור משתמשי מנוע החיפוש, נקבעו מספר כללים המגנים על שני הצדדים ונאכפים בקפדנות רבה.
קיימים גורמים שונים המשפיעים על ה – Quality Score ואחד מהם הוא רלוונטיות. רלוונטיות המודעה למחרוזת החיפוש ולעמוד הנחיתה אליו היא מפנה. הסיבה העיקרית בגללה נדרשת ההתאמה הזו, היא ניסיון למנוע הטעיה של גולשים. לדוגמא, פרסום מוצר כלשהו תחת חיפושים לא רלוונטיים או מודעות בהן פרסום שאינו תואם למוצר או השירות המשווק בעמוד הנחיתה אליו הן מפנות.
ניסחתי מספר מודעות, מה עכשיו?
הסיבה בגללה מומלץ ליצור לכל תחום קבוצת מודעות, היא שרק כך תוכלו לבדוק מה הנוסח שעובד הכי טוב. משמעות ההגדרה "עובד הכי טוב" תשתנה בהתאם למטרות הקמפיין. חשוב לזכור כי הנוסח שמייצר את מירב הקליקים אינו בהכרח הנוסח המועדף עליכם, בדקו מה יחס ההמרה ומה ה – CPA (עלות לפעולה – ליד, מכירה וכיו"ב).
